在国货美妆品牌加速全球化布局的浪潮中，国产美妆品牌 “Flora Beauty” 曾面临海外市场认知度低、用户触达难的困境。传统的营销模式难以在竞争激烈的国际市场中打开局面，而 TikTok 庞大的用户基数和强大的社交传播力，为品牌提供了新的破局方向。

一、出海初期困境

“Flora Beauty” 主打天然植物成分的彩妆与护肤产品，在国内市场已积累一定口碑，但初入海外市场时，却因缺乏品牌认知度，难以获得消费者关注。面对欧美、东南亚等不同市场，传统的广告投放不仅成本高昂，且无法精准触达目标消费群体，品牌急需找到一条低成本、高效率的出海营销路径。

二、TikTok 营销策略制定

（一）本土化内容创作

品牌深入研究 TikTok 用户喜好，针对不同地区文化特点，打造本土化创意内容。在欧美市场，结合当地流行的美妆挑战趋势，发起 #FloraGlowUp 挑战，鼓励用户使用品牌产品完成创意妆容，并展示从素颜到精致妆容的蜕变过程。挑战视频融入欧美用户喜爱的流行音乐和夸张的特效，激发用户参与热情。在东南亚市场，则根据当地用户对清新自然妆容的偏好，推出 “日常通勤妆教程” 系列短视频，由当地美妆达人示范如何使用 “Flora Beauty” 产品快速打造自然妆容。这些内容以生活化的场景和实用的技巧，拉近与用户的距离。

（二）达人矩阵合作

构建由头部 KOL、腰部达人及素人组成的达人矩阵。与欧美美妆领域百万粉丝级头部 KOL 合作，制作专业的产品测评视频，利用其影响力和专业度，建立产品信任感；与东南亚地区拥有数十万粉丝的腰部达人合作，通过他们的日常分享和真实体验，引发用户共鸣。同时，鼓励素人用户参与挑战，品牌为优质素人内容提供流量扶持和奖品激励，扩大内容传播范围。例如，一位美国素人用户在参与 #FloraGlowUp 挑战后，其视频获得了百万播放量，品牌借此机会与其建立长期合作，进一步提升品牌在素人用户群体中的影响力。

（三）直播带货与互动

利用 TikTok 的直播功能，在欧美和东南亚市场开展多场主题直播。直播前，通过短视频预热、达人预告等方式吸引用户关注；直播过程中，设置丰富的互动环节，如限时折扣、抽奖、问答等。主播不仅详细介绍产品功效和使用方法，还会根据用户在弹幕中的提问，进行一对一解答和个性化推荐。例如，在一场面向东南亚用户的护肤专场直播中，主播针对当地湿热气候，推荐适合油性肌肤的护肤品，并现场演示使用效果，直播期间销售额突破 10 万美元。

（四）品牌账号运营

打造具有辨识度的品牌 TikTok 账号，统一视觉风格和内容调性。账号定期发布品牌故事、产品研发过程等幕后内容，增加用户对品牌的了解和认同感。同时，及时回复用户评论和私信，与用户建立良好的沟通互动关系，提升用户粘性。例如，品牌会挑选用户的创意妆容视频进行二次创作和转发，给予用户鼓励和认可，进一步增强用户与品牌之间的情感连接。

三、显著成果

通过在 TikTok 上的一系列营销举措，“Flora Beauty” 取得了亮眼的成绩。在欧美市场，#FloraGlowUp 挑战相关视频播放量突破 5 亿次，品牌账号粉丝增长超 300 万，产品在当地电商平台的销量同比增长 200%；在东南亚市场，直播带货累计观看人次超 2000 万，新增分销商 500 余家，品牌市场占有率提升至 8%。更重要的是，“Flora Beauty” 成功在海外市场树立起天然、专业的品牌形象，为后续的全球化发展奠定了坚实基础。

这一案例充分展示了 TikTok 在品牌出海过程中的强大赋能作用，为其他国货品牌拓展海外市场提供了极具参考价值的实践经验。